top of page

Закриття вакансії ТОП рівня: Head of Sales за 1.5 місяці

44

дні

найму

20

кандидатів

показано замовнику

case-4-full.png

FinTech

Genome - необанк литовсько-українського походження з головним офісом у Вільнюсі та клієнтами по всій Європі (В2В/В2С сегмент). Genome дозволяє своїм клієнтам створювати рахунки, здійснювати платежі та SEPA/SWIFT перекази, обмінювати кошти, і все це 100% онлайн.

У червні 2022 року команда Genome звернулась до THE GRAVITY AGENCY із запитом знайти Head of Sales. Цей найм мав надати поштовх розвитку В2В продажів. Ідеальний кандидат повинен був мати від 5 років досвіду прямих продажів, попередній бекграунд у  фінтеху, 2 роки на керівній посаді. На момент відкриття вакансії окремого комерційного департаменту в компанії не було, тому передбачалось, що новий ТОП менеджер побудує команду під себе.

Стратегія пошуку

  • Ми провели конкурентний аналіз литовської фінтех сфери для того, щоб виділити компанії, які максимально наближені до Genome за типом продукту (зокрема, використовували реєстр ліцензовних фінансових інституцій, створений Національним банком Литви);

  • Основний канал залучення кандидатів, який був використаний нами - прямий пошук по компаніях-донорах на LinkedIn;

  • Допоміжними каналами стали публікація вакансії на LinkedIn, локальних литовських job boards (cvbankas, cvonline), career page компанії. 

Результати

95

кандидатів 

у лонглисті

20

кандидатів

показано замовнику

15

проведених

інтерв'ю

44 дні

час

найму

Рецепт успіху

  •  Не розраховуйте на те, що релевантні кандидати відгукнуться самі - менеджерські вакансії вимагають активного хедхантингу.

​

  • Для sales вакансії ТОП рівня важливе чітке розуміння портрету ідеального кандидата. Велику роль грають індустрії, з якими працював ваш майбутній менеджер, тип клієнтів (SMB, enterprise), географія, канали залучення, середні чеки та цикли угод. Такий підхід дозволить рекрутеру охопити компанії із максимально наближеною до ваших потреб експертизою.

​

  • Принциповою є employer value proposition. Презентуючи вакансію кандидату, робіть акцент на успіхах та стабільності вашого бізнесу. Оперуйте індикаторами успіху компанії, надайте інформацію про ліцензію, джерела інвестицій, детально продумайте структуру компенсації (ставка, бонуси та що на них впливає), а також визначтесь із очікуваннями від кандидата: доречно буде розписати, які задачі очікують вашого нового менеджера на найближчі 3 місяці / пів року / рік та якими будуть критерії оцінки його перфомансу.

bottom of page